Projeto da Abbott é destaque como Referência Nacional no Prêmio Learning & Performance Brasil 2015/2016
Com o projeto A aplicabilidade dos estilos sociais na venda consultiva, a Abbott foi reconhecida como uma das empresas Referências Nacionais no Prêmio Learning & Performance Brasil 2015/2016.
Umas das competências fundamentais para o profissional de vendas consultivas é estabelecer uma comunicação assertiva e consistente. Entender o conceito dos estilos sociais e como transpô-los à prática, de forma que reflitam em resultados expressivos na prática da venda consultiva, é um grande e comum desafio das companhias que utilizam essa técnica como instrumento de engajamento de seus clientes.
Diante dessas necessidades, a Abbott criou o aplicativo Estilos Sociais, que posteriormente foi disponibilizado à toda força de vendas através de seus dispositivos móveis, passando a fornecer informações e procedimentos necessários para aplicação dos conceitos de engajamento do cliente.
Da esquerda para a direita, Paulo Andrade, Ana Jorge, Daniel Musulin Soeltl, Milka Musulin e Cristiane Cruci
Sobre o Prêmio Learning & Performance Brasil
O Prêmio Learning & Performance Brasil, criado em 2012, contempla 10 anos de experiência do Prêmio e-Learning Brasil (2002-2011) e tem como causa:
“Promover a prática da Alta Performance em nosso País, melhorando continuamente (Kaizen) a Produtividade das Pessoas, através do desenvolvimento e efetiva aplicação de suas Competências para potencializar os Resultados esperados pelas partes interessadas, a Competitividade das Organizações medida pelo crescimento consistente da Receita, Lucratividade, Satisfação do Cliente e Participação de Mercado (critérios estabelecidos pelo i4cp), de forma Sustentável (segundo os critérios do triple bottom line: Econômica, Social e Ambiental), e com respeito a Diversidade Humana.” i4cp: Institute for Corporate Productivity
Além do recebimento do troféu durante a cerimônia, os vencedores terão a publicação completa do projeto e depoimentos da equipe no e-Book Prêmio Learning & Performance Brasil – Gestão de Performance e Desenvolvimento de Talentos – Melhores Práticas, na Prática; menção do projeto no portal Learning & Performance Brasil, de forma permanente; menção da organização na galeria de sucesso do portal Learning & Performance Brasil, de forma permanente; divulgação da organização e do título do projeto na Revista Eletrônica Semanal enviada para mais de cem mil membros da Comunidade Learning & Performance Brasil; divulgação da organização e do título do projeto de forma eletrônica para os associados da ABRH Nacional e ABES; apresentação da síntese do projeto durante o Congresso Learning & Performance Brasil.
